返回第2456章:难题谁解(第2/3页)  一号红人首页

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导向,能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区,我们要善于学习借鉴先进地区好的经验,凡是外地成功的做法,都可以大胆引用;凡是政策法规没有明令禁止的,都可以大胆试行;凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的,都要从有利于本地的发展出发,把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇能有关政策放到相对宽松的程度,放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良,政策宽松,人家才愿意到你这个地方来,人来了就有机会,才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流……”..     顾影彤在台上娓娓讲来,李睿则在台下用心听讲,一边听一边在脑中思考,时而皱眉,时而点头。     “好,这一节大家有什么疑问没有?”     讲到一段落,顾影彤停下来,留给大家思考提问的机会。     李睿正要举手提问,却见招商办的女干部林子妍已经举手问道:“顾老师,我有个问题,像我们双河,本身就是国家级贫困县,环境不算优良,政策也不宽松,那我们怎么抢来投资商呢?”     李睿点了点头,其实林子妍问的这个问题,也正是他想问的,他现在最大的难题,就是不清楚该依仗什么去招商,毕竟双河县一穷二白,没有好的投资环境,也没有什么有价值的资源,投资商是不可能看中这方水土的。     顾影彤微微一笑,说道:“这个问题问得好,其实来双河这两天,我也在思考,双河县凭什么吸引投资商的到来?到现在也没有一个准确的答案,但我可以把我的想法说出来,与大家一起探讨研究……”     顾影彤这个女人温柔娴静,性格谦逊,从来不端什么架子,说话用语也非常注意,因此短短的一天多时间,已经赢得了招商局这些干部职工的认可与赞赏。     “双河县的区位还是不错的,地处国道线上,铁路线、高速公路从境内穿过,往北可到山北省,往南可达青阳、靖南,这就是很好的地利优势。双河县的地皮、人力、资源等成本都非常便宜,这些也都是大大的优势。如果再有优厚的政策优惠条件,我相信是会有一番大作为的。另外,双河境内还有在华北范围内极其有名的仙女洞景区,沿线也都是山水秀美,风光如画,在国内旅游业越来越红火的大背景下,会是一块极富投资价值的地带,也能吸引投资商的到来。”     林子妍听了顾影彤这番回答,不太满意,又问:“我们双河县是有铁路线经过,但是没设站啊,至于高速公路,现在哪里没有高速公路呢,也算不上什么优势。还有你说的地皮人力成本便宜,青阳市这些县没有不便宜的。总之就是我们双河没有任何亮点,我觉得很难吸引到投资商。”     顾影彤听了她这番类似抬杠的话语,不恼不急,笑道:“你听说过一个非常出名的销售故事吗,说的是一个梳子推销员把梳子推销给秃子的事。”     林子妍呆了下,摇头道:“好像听过,不过已经忘了。”     顾影彤道:“你下课后可以上网查一下,这里我就不讲了。我的意思是,某些你认为客户不需要或者不屑一顾的东西,其实只要你找到其中价值与亮点,用心推销了,就能卖出去。你现在要推销的,就是双河县的一切资源,你的客户就是投资商,你只要找对方法,就一定可以成功。至于具体的推销方法,我不能教你,因为我不了解双河,但稍候我会讲到我推销成功的两个案例,你可以仔细听一下作为参考。”     林子妍若有所思的点点头,说过谢谢坐了回去。     李睿则通过二女这番对答另有所悟,双河县与周边其它几个县相比,除去旅游资源外,在其它资源与成本上面没有什么太明显的优势,既然如此,那就需要更优厚的政策优惠,而这一点需要与县里顶层班子进行沟通协商,这就是自己这个分管副县长的责任了,等培训结束后,自己要好好研究下县里目前的招商引资政策优惠

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